熱門文章
盤點汽車融資租賃市場火爆的三大原因
發布時間:2017-06-16 分類:交通百科
近兩年來,汽車融資租賃市場異?;鸨?,已經成為汽車行業的熱點,究竟是什么原因引起的呢?小編認為以下有三點可知,具體如下:
一、開拓增量市場,覆蓋更廣闊人群
目前,中國一二線城市限行、限購以及中西部地區經濟快速發展等因素,中國汽車消費正快速向三四線城市轉移,與此同時不少自主汽車品牌早已把三四線城市當作主戰場,此外,還有一些中端品牌也開始下沉渠道,把三四線作為最重要的增量市場。
但也存在一些難題,比如主機廠依賴的4S店導致銷售體系下沉力量不夠,還有在三四線城鎮缺乏網點布局,也意味著廠商金融很難覆蓋,而互聯網汽車金融企業的入局便可化解這局面,他們給用戶提供了多元化的金融產品,以租代售的全新用車體驗。
二、快審批低首付,疊加服務價值
在傳統金融覆蓋豐富的區域,并非所有人群都能得到金融服務。其中傳統的銀行汽車貸款是手續最麻煩的一種,個人需要向銀行提供借款合同、抵押合同、擔保合同等等,而且審核嚴格,手續繁瑣,只能針對能提供足夠擔保,收入水平較高,較穩定,對貸款時間要求不高的貸款者。而汽車廠商金融雖然利率較低,審核較簡單,但限制車型,可選車型不多,且不是所有貸款人都可以享受到汽車廠商金融的審核資質,廠商對貸款人的資質審核較為嚴格。
融資租賃作為技術服務型行業,其核心競爭力還在于基于產品之上疊加的服務價值。比如:1、汽車融資租賃不占用貸款的額度,并且還款周期還款方式自由組合;2、先租后買的方式十分靈活,當租賃期滿后,客戶享有選擇權,可退可換;3、享受購車、上牌、保險、維修、保養一站式管家貼心服務。
另一方面,對于像征信體系空白、收入水平較低、非本市戶口的用戶而言,通過銀行借貸比較困難,尤其對城鎮居民更是如此。所以融資租賃逐漸成為這類群體的主流貸款方式。
三、助力二手車市場發展
融資租賃不僅僅能夠提升新車銷量,還會大大促進二手車業務。由于互聯網的介入,二手車行業迎來全新的發展契機,但是國內二手車市場最大的痛點是缺少車源,僅靠私人出售車源的二手車市場發展太慢。融資租賃恰恰可以解決這個痛點,利用金融工具讓車輛加速折舊進入二手車市場,批量制造二手車車源,再將減去殘值的車輛以合理的價格分期租賃給消費者,既大大降低消費者購買車輛的價格門檻,又打消其對于車輛最終處置的顧慮,讓二手車流通起來。