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立體車庫市場銷售模式有哪些？
發布時間：2018-05-21 分類：交通百科
在國內，立體車庫市場的銷售模式主要有三種，分別是設辦事處、廠家直營和區域代理模式。下面迪蒙智慧停車場系統為您一一介紹，具體如下：
一、設立辦事處
一般來說，設立辦事處是立體車庫行業內有一定實力、魄力的廠家主要選用的銷售模式。設立辦事處自然是由公司直接派出銷售和安裝維護人員，在主要的銷售對象區域安營扎寨，然后在區域市場進行攻城略地式的項目收集和項目跟進，并負責項目成交后的維護和維修工作。
實力較強的公司，會在全國一線和二線城市設立辦事處，配備辦事處人員；實力相對較弱的公司，會在國內選擇部分區域市場進行有限的項目收集和跟進。
設立辦事處的優勢有以下幾點
1、辦事處工作專業；
2、辦事處在公司管理之下，因此工作會按照公司的要求來開展；
3、辦事處還有個好處是便于宣傳公司品牌，便于傳播公司的區域影響力。
4、辦事處既可以做好項目的收集，區域市場的分析，項目的跟進，也可以在項目成交后直接進行維護維修工作，相當于一條龍服務，或者說4S式的操作模式；
二、廠家直營模式
廠家直營，是廠方直接通過自己的銷售人員承攬項目，成交項目的一種銷售方式。
廠家直營模式，針對立體車庫行業項目操作的特征，比較適合廠家在企業所在地的周邊區域、周邊省份進行。由于距離近，溝通便利，項目跟進成本可控，因此和企業距離較近的項目，廠家普遍選擇直營操作。這種優勢有如下四點：
1、服務配合比較周到；
2、廠家報價容易到位且調整靈活；
3、對于項目的跟進相對積極有效；
4、項目成交后的維護相對會比較容易。
第三，代理模式
實力較小的廠家，對于市場認識不夠的廠家，對于風險控制要求較為刻板的廠家，還有那些企業銷售投入較小的廠家，普遍會選用代理模式。所謂代理模式，就是企業通過代理商來操作區域市場的模式。
代理模式的優勢在于：
1、廠家先期費用投入較少，主要是區域代理確定落實的費用；
2、如果代理商比較優秀，區域啟動會較快；
3、在有效合作模式下，區域市場推廣速度會較快。
